Como abrir uma imobiliária: passo a passo completo

Como abrir uma imobiliária: passo a passo completo

Você tem o sonho de ter o seu próprio negócio no mercado imobiliário? Então, você precisa saber como abrir uma imobiliária de forma correta e eficiente. Neste artigo, vamos mostrar o passo a passo completo para você montar a sua imobiliária, desde a escolha do tipo de empresa, até a divulgação e o gerenciamento do seu negócio.

 

O que é uma imobiliária?

Uma imobiliária é uma empresa que atua na intermediação de compra, venda, locação e administração de imóveis, entre proprietários, compradores, locadores e locatários. A imobiliária também presta serviços de consultoria, avaliação, documentação e regularização imobiliária.

Para abrir uma imobiliária, é preciso ter um corretor de imóveis responsável, que tenha o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) do estado onde a empresa vai atuar. O corretor de imóveis pode ser o próprio dono da imobiliária, ou um sócio, ou um funcionário contratado.

 

Quais os tipos de imobiliária?

Existem diferentes tipos de imobiliária, que se diferenciam pelo porte, pelo modelo de negócio, pelo público-alvo e pelos serviços oferecidos. Veja alguns exemplos:

• Imobiliária virtual: é uma imobiliária que funciona totalmente pela internet, sem uma sede física. A imobiliária virtual utiliza plataformas digitais, como sites, aplicativos, redes sociais e marketplaces, para divulgar os imóveis e captar clientes. A imobiliária virtual tem um custo operacional menor, mas também enfrenta mais concorrência e precisa investir em marketing digital.
• Imobiliária com escritório interno: é uma imobiliária que tem uma sede física, mas que não tem uma fachada voltada para a rua. A imobiliária com escritório interno atende os clientes por meio de agendamento prévio, e utiliza a internet e outros meios de comunicação para divulgar os imóveis e captar clientes. A imobiliária com escritório interno tem um custo operacional médio, mas também tem uma visibilidade menor e precisa investir em relacionamento com o cliente.
• Imobiliária com fachada: é uma imobiliária que tem uma sede física, com uma fachada voltada para a rua, que atrai a atenção dos transeuntes e dos potenciais clientes. A imobiliária com fachada atende os clientes de forma espontânea, e utiliza a internet e outros meios de comunicação para divulgar os imóveis e captar clientes. A imobiliária com fachada tem um custo operacional maior, mas também tem uma visibilidade maior e precisa investir em atendimento ao cliente.
• Franquia imobiliária: é uma imobiliária que faz parte de uma rede de franquias, que segue um padrão de marca, de gestão, de serviços e de produtos. A franquia imobiliária paga uma taxa de franquia e um percentual de royalties para a franqueadora, em troca de receber suporte, treinamento, marketing e tecnologia. A franquia imobiliária tem um custo operacional variável, mas também tem uma credibilidade maior e precisa seguir as normas da franqueadora.

 

Como escolher o tipo de imobiliária?

A escolha do tipo de imobiliária depende de vários fatores, como o seu perfil de empreendedor, o seu capital disponível, o seu público-alvo, o seu diferencial competitivo, o seu plano de negócios e o seu mercado de atuação. Você deve analisar as vantagens e desvantagens de cada tipo de imobiliária, e escolher o que mais se adequa aos seus objetivos e às suas condições.

 

Como abrir uma imobiliária: passo a passo

Depois de escolher o tipo de imobiliária que você quer abrir, você deve seguir os seguintes passos para abrir a sua imobiliária:

• Contrate um contador: o contador é o profissional que vai te auxiliar em todo o processo de abertura e regularização da sua imobiliária, desde a escolha da natureza jurídica, do regime tributário, do capital social e do contrato social, até a obtenção do CNPJ, do alvará de funcionamento, da inscrição estadual e municipal, e dos demais registros e licenças necessários.
• Defina o nome e a marca da sua imobiliária: o nome e a marca da sua imobiliária são elementos fundamentais para a identidade, a comunicação e a diferenciação do seu negócio. Você deve escolher um nome e uma marca que sejam criativos, originais, memoráveis, fáceis de pronunciar e de escrever, e que transmitam os valores e os benefícios da sua imobiliária. Você também deve verificar a disponibilidade do nome e da marca no INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial) e no Registro.br, para evitar problemas de concorrência e de propriedade intelectual.
• Escolha a localização da sua imobiliária: a localização da sua imobiliária é um fator importante para o sucesso do seu negócio, pois influencia na visibilidade, na acessibilidade, na segurança, na conveniência e na satisfação dos seus clientes. Você deve escolher uma localização que seja compatível com o seu tipo de imobiliária, com o seu público-alvo, com o seu mercado de atuação, e com o seu orçamento. Você também deve considerar aspectos como infraestrutura, legislação, concorrência, demanda e custos.
• Estruture a sua imobiliária: a estrutura da sua imobiliária é o conjunto de recursos físicos, humanos, financeiros, tecnológicos e operacionais que você vai utilizar para realizar as suas atividades e atender os seus clientes. Você deve estruturar a sua imobiliária de acordo com o seu tipo de imobiliária, com o seu plano de negócios, com o seu mercado de atuação, e com as suas necessidades e expectativas. Você também deve considerar aspectos como layout, mobiliário, equipamentos, sistemas, processos, equipe, fornecedores, parceiros e clientes.
• Divulgue a sua imobiliária: a divulgação da sua imobiliária é o conjunto de ações de marketing e de comunicação que você vai realizar para promover a sua imobiliária, atrair e fidelizar os seus clientes, e se destacar da concorrência. Você deve divulgar a sua imobiliária de acordo com o seu tipo de imobiliária, com o seu público-alvo, com o seu mercado de atuação, e com os seus objetivos e metas. Você também deve considerar aspectos como canais, mídias, conteúdos, ofertas, promoções, eventos e relacionamento.

 

Quais as vantagens de abrir uma imobiliária?

Abrir uma imobiliária pode trazer várias vantagens para você, como:

• Ter o seu próprio negócio, com autonomia, liberdade e flexibilidade;
• Atuar em um mercado em crescimento, com demanda e oportunidades;
• Gerar renda, lucro e patrimônio, com possibilidade de escalabilidade;
• Realizar o sonho de muitas pessoas, de comprar, vender ou alugar um imóvel;
• Contribuir para o desenvolvimento social e econômico, gerando emprego e renda.

 

Quais os desafios de abrir uma imobiliária?

Abrir uma imobiliária também pode trazer vários desafios para você, como:

• Lidar com a burocracia e a legislação, que são complexas e variáveis;
• Enfrentar a concorrência, que é acirrada e diversificada;
• Administrar a imobiliária, que exige planejamento, gestão, controle e liderança;
• Acompanhar as tendências, as inovações e as mudanças do mercado imobiliário;
• Satisfazer e fidelizar os clientes, que são exigentes e informados.

 

Conclusão

Abrir uma imobiliária é uma decisão que requer pesquisa, preparação, dedicação e persistência. Você deve seguir o passo a passo completo para abrir a sua imobiliária, desde a escolha do tipo de imobiliária, até a divulgação e o gerenciamento do seu negócio. Você também deve estar atento às vantagens e aos desafios de abrir uma imobiliária, e buscar sempre se diferenciar e se qualificar.

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